Margen de contribución

“Pero el producto genera facturación” no es un argumento mientras nadie sepa qué queda tras cubrir los costes variables. Como becario o becaria en el control de gestión de NordSport pasas seis semanas calculando exactamente eso, guiado por la controller Lisa Berger. Empieza por el margen de contribución por unidad y pasa por el cálculo multinivel con los márgenes I a III hasta el punto muerto de una nueva marca propia. Después se pone incómodo: hasta dónde puede bajar el precio para un gran cliente y qué canal de venta gana cuando escasea el espacio de almacén. La última semana lo reúne todo en una simulación de examen.